5月31日，深圳分公司2013年市場營銷會在深圳召開，會議由公司副總經(jīng)理、總會計師熊兵主持。深圳分公司總經(jīng)理程同普、黨委書記李林鵬等黨政領(lǐng)導(dǎo)出席會議。各大項目部總經(jīng)理、公司相關(guān)部門負責人等六十余人參加會議，。

    會上，副總經(jīng)理王永好傳達了局2013年上半年市場營銷會會議精神，并作了題為“開拓創(chuàng)新、志在超越”的市場營銷工作報告。報告對公司華南片區(qū)市場營銷情況進行了總結(jié)分析和匯報，并針對如何完成下半年市場營銷工作提出了相應(yīng)舉措。

    華南辦事處副主任蓋德生列席會議，他結(jié)合華南片區(qū)兄弟單位的情況作了重要講話。

    黨委書記李林鵬從兩個層面對下一步市場營銷工作作了重要指示：一是項目層面，他強調(diào)項目履約是最大的營銷，必須從安全文明施工、項目團隊建設(shè)、溝通與協(xié)調(diào)三方面加強履約能力建設(shè)，項目管理團隊要以謙虛的態(tài)度做項目；二是公司層面，要完善體系建設(shè)，建立建全投標專家?guī)臁ⅹ剟顧C制，并做好投標后的總結(jié)工作。

    總經(jīng)理程同普作總結(jié)講話。對市場營銷工作提出了四點要求：一要堅持解放思想，樹立過人的膽識；二要強化體系建設(shè)，落實兩級營銷機構(gòu)；三要堅持年初工作會確定的營銷思路不動搖；四要著力高端項目，創(chuàng)新營銷模式。同時，要求大家把控五個市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：即著力打造高端項目的投標能力、強推以“現(xiàn)場循環(huán)市場”的市場營銷模式、完善營銷激勵機制、推動大項目部營銷能力提升、加強營銷底線管理。最后，他對下半年的工作做出了“三箭齊發(fā)”的要求：即抓營銷、促落地，堅持年初的營銷思路不動搖，敢于“一高一低”（建筑高度的突破和低價中標）競爭，落實兩級營銷機構(gòu)，著力高端營銷，創(chuàng)新營銷模式；抓履約、促生產(chǎn)，對收尾項目開專題會部署，重視業(yè)主的重大節(jié)點，全面開展實測實量提升工程品質(zhì)；抓應(yīng)收、促回籠，重點關(guān)注收款比例、現(xiàn)金流量、項目結(jié)算三個方面，力爭在年底實現(xiàn)“應(yīng)收賬款總量控制在營業(yè)收入的25%以內(nèi)”的目標。(姜良)